“现实已然很科幻了！”电影《流浪地球2》导演郭帆在拍摄时指着16台机器人说。
90后创业青年张朝辉格外激动，这些炫酷的机器人就来自他创办的公司。这是他们第一次将机器人产品搬上大银幕。
当科幻照进现实，机器人“出圈”了。
从一个想法到产品诞生，仅用了14天
“以前我们的产品活跃在工业领域，只有客户熟知我们。现在，连亲戚家的孩子看完电影都说，‘有时间要去你的公司实习，近距离接触一下机器人’。”张朝辉2017年创立优艾智合机器人，应用激光SLAM移动机器人及软硬件一体化的解决方案，帮助企业进行智慧工业物流建设，以及高危复杂环境中的智能巡检运维，目前已广泛应用于半导体、新能源、电产厂等众多工业领域。
3年前，张朝辉和他的团队15天快速打造的“复工神器”就已走进人们的视野。
那时新冠肺炎疫情刚暴发，整个机器人行业都在关注疫情发展，很多企业做起了机器人配送。可张朝辉不愿意再去同质化竞争“浪费资源”，他想着，何不利用自己制造工业机器人的优势去填补其他需求？
“那时大概是大年初五，本来是初七上班，后来复工时间推迟到了2月10日。和我们一样，客户也会遇到复工的问题，我们便想到，是不是可以做一个无人移动杀菌消毒的机器人，来保障最关键的复工安全。”从一个想法到产品诞生，张朝辉和他的团队仅用了14天。
没想到，这款机器人很快受到了国内外媒体的关注。英国广播公司BBC在报道中提到，“虽然疫情蔓延并不是什么好的事情，但我们可以发现，一些产业开始聚焦新的解决方案了”。“复工神器”的幕后故事也被《纽约时报》商业板块进行了头条报道。这成为他们打开海外市场的“敲门砖”，产品远销20多个国家，公司处于“爆单”状态。
直面挑战，一切才刚开始
张朝辉是看着各类与机器人相关的影视作品长大的。后来他考入西安交通大学，从本科到研究生再到博士都在做机器人相关研究，接触机器人领域前沿科技后，便越发热爱了。
科研领域充满了无数未知挑战，“有一种‘看山是山，看山不是山，看山还是山’的感觉”。从认知其中的复杂系统，再到分解做成单一的机器人产品，然后把产品整合成为复杂功能的系统，不断遇到问题不断解决问题，“过程很有意思”。
小时候张朝辉也梦想成为一名科学家，大学时发现实验室里的研究和行业真实需求有脱节，“我还是喜欢从需求中来，到需求中去”，萌生了创业推动机器人产业化的想法。但当他跟导师交流后，导师觉得是“年轻人一时冲动，还需要沉淀”。
随后两年间，我国掀起了创新创业浪潮。更难得的机会是，作为全球新兴市场的工业机器人需求不断增加，国内制造业企业对机器人的需求场景也越来越多。想清楚了市场后，他坚定地对导师说，“我希望能够身体力行地将自己科研成果和对行业的看法，转化成真正的生产力”。
2017年5月，在校友基金的支持下，张朝辉一边攻读博士，一边和同实验室的4名同学一起创办了西安优艾智合机器人科技有限公司。“我们都很热爱机器人事业，都充满信念感。”
“刚开始创业的时候我们是‘拿着锤子找钉子’，只懂得技术，却不懂得产业。”张朝辉称之为“科学家式创业”，“那时只是带着机器人技术找行业切入，找到一个场景就敲下去，不对就再换下一个，实际上并不高明”。他坦言，直到3年后才找到行业创新点和公司主攻方向。
团队研发的第一款机器人是“轮胎检查机器人”。他们在客户停车场里待了半年，每天都在观察工人完成轮胎巡检的标准作业程序。“往往第一款产品不一定会成功，这款产品与现在的产品也完全不同。”但对张朝辉来说，他接触到了“真实需求”。
那段时间，他们经历了所有创业公司经历过的难题，但从没想过放弃。几个团队成员天天开会，最终敲定了工业物流和巡检运维两大业务线，“回头看庆幸团队当时对市场的洞察以及反应能力”。
作为公司CEO，张朝辉还要完成从一名工科男到一家公司管理者的“华丽转身”，不断学习就显得尤为重要了。“即便学习，也无法做到一个人全能，公司管理等很多方面需要专业的人。”于是，他们不断邀请在管理、运营等岗位经验丰富的专业人士加入公司。
2018年，张朝辉作了一个大胆的决定，接过了深圳抛来的橄榄枝，将公司总部从西安搬到深圳。在他看来，“在供应链上，整个华南地区相对全面，在人才供给和营商环境上也更好。西安有自己的母校，我们把更多研发工作放在了那里”。
年轻团队往往充满惊喜
张朝辉还要面对来自客户、投资人和供应商等质疑。
一个大型企业客户虽然对他们提出的产品方案十分满意，也觉得公司技术能力很强，但还是发出了“灵魂拷问”：“你们的公司经营能力怎样？会不会产品做着做着，公司就没有了？”
当时他们的竞争对手还有更加成熟的企业，张朝辉只能真诚回复说：“年轻团队往往充满惊喜，也希望您能够给年轻人、给新的科技公司一次机会。”就这样，他赢得了机会，也回馈给客户更好的服务。3个月后，这家企业又向他们下了第二个订单，至今，他们已经合作了十几个项目。
年轻人的冲劲儿和真诚让他们赢得了不少客户的青睐。“很多客户都是技术狂热者，有时候不仅要通过技术打动客户，还需要通过我们的创业热情让客户理解我们，进而支持我们、选择我们”。仅2019年，他和销售总监一起出差谈合作，“一年就飞了近100次”。
如今，优艾智合员工数突破了500人，不仅有广阔的国内市场，还有大约15%的出口业务。张朝辉在公司新年致辞里写道：“这一年，我看到研发中心的灯火昼夜通明，我看到业务同事在城市间辗转奔赴，我看到项目经理和技术应用工程师们在客户现场攻坚克难，我看到我们每个人对于机器人事业的热忱……每个画面，每个片段，都是一段故事，汇聚成一股洪流，激荡着充满变革的智能化时代。”
张朝辉也常遇到在不同阶段的不同压力，“成长之路上多有困难，但只要我们还在解决，我们就会有更多方法让公司渡过难关”。作为“先天乐观派”，他笑称，“遇到压力特别大的时候，那就喊几个创业者一起出来聊聊，然后把遇到的困难交流一下，发现大家都遇到过，那就互相鼓励一起解决”。
不过，他也坦言，公司接下来面临的挑战是解决批量生产的问题，“以前是生产几百台，现在是生产几千台，之后要到上万台，公司要应对并不完全熟悉的供应链和交付问题。但目前看来解决问题的进展不错”。
新年伊始张朝辉又恢复到了忙碌状态，公司也收到了来自不同行业的新需求。但一有时间，他还会在知乎平台分享自己的行业观察和感悟。最近他写道：“今年刚步入而立之年，回顾过往，大约三分之一的生命都和机器人事业相关，也是一件非常令人感慨但又很自豪的事情，毕竟专注做一件事是很难得的。机器人时代来了吗？一切才刚刚开始。”
中青报·中青网记者 孟佩佩 实习生 马源英 来源：中国青年报